Выход на рынок в инновационных сегментах: сотрудничество с ведущими высокотехнологичными компаниями как рецепт успеха

Стратегия DELO по выводу нового товара на рынок была построена вокруг сотрудничества с технологическим лидером – компанией Infineon. Совместно с Infineon DELO установила контакты с производителем микросхем для определения требований к адгезиву и тестирования созданных смесей. При содействии Infineon она вывела адгезивы на рынок в 1999-м, всего лишь через три года после начала разработки. Первоначально адгезивы применялись в производственном процессе компании Infineon.

Освоение выгодных сегментов, не являющихся рентабельными для крупных компаний, часто становится фактором успеха для небольших и средних предприятий.

После успешного внедрения нового товара в производственный процесс Infineon, являвшейся пробным потребителем в ФРГ, DELO реализовала сегментную стратегию по мере стремительного роста рынка смарт-карт. Компания повторила метод выхода на рынок с пробными потребителями за рубежом – Gemplus и Exalto. После этого технологическое решение было адаптировано для других европейских и азиатских стран. Успешно реализовав стратегию выхода на рынок, DELO приступила к адаптации технологического решения для использования в других областях – например, в сегменте умных этикеток.

Авторы статьи:

  • Кристиан Вальтер
    директор компании DELO Industrial Adhesives по вопросам реализации в ФРГ и Дании
  • Дженнифер Бадер
    менеджер DELO Industrial Adhesives по вопросам отношений с общественностью

Читать статью полностьюpdf245.65 kB

EY refers to one or more of the member firms of Ernst & Young Global Limited (EYG), a UK private company limited by guarantee. EYG is the principal governance entity of the global EY organization and does not provide any service to clients. Services are provided by EYG member firms. Each of EYG and its member firms is a separate legal entity and has no liability for another such entity's acts or omissions. Certain content on this site may have been prepared by one or more EYG member firms